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BtoBビジネスにおいて、販路拡大の鍵を握るのが「販売パートナー」の存在です。販売パートナーと協力することで、製品やサービスの販売チャネルを何倍にも広げることを可能にします。しかし、ビジネスである以上、単なる提携ではなく、双方にとってWin-Winの関係を築くことが不可欠だということを忘れてはいけません。

いよいよトランプ政権の第二幕（2.0、ツーポイントオーと発音されています）が始まりました。筆者が住むアメリカ・カリフォルニア州は、言わずと知れた「ブルー・ステート（Blue State = 民主党優位な州）」で、先の総選挙ではカリフォルニア州はバイデン氏が圧倒的な勝利をおさめました。

マーケティングを行うにあたり、カスタマージャーニーマップを作成することは、ごく一般的です。しかし、B2B向けとなると、意思決定者の階層が深く、また、最終決定するまでの期間も長期に渡ることが多く、B2C向けのジャーニーとは異なる複雑さを持っています。「せっかくカスタマージャーニーを考えたのに、なかなか効果が感じられないな」と思った時、本ブログが参考になったら幸いです。

「ナーチャリング」という言葉をご存じですか？「ナーチャリング」とは、英語のnuture(育む)という意味を持ち、マーケティング施策などで得たリード（見込み顧客）に企業や製品、サービスに関心を持ってもらい、その関心を維持し、購買、さらには顧客との継続関係を繋げていくプロセスを描いたものです。

2024年が始まり、早くも１ヶ月が経過しました。そこで、2024年のB2Bマーケティングトレンドを、マーケティング大国アメリカのB2B向けマーケティングトレンドを情報源に4つ選びました。これを読めば、マーケティング初心者の人もマーケ通に！今現在、マーケティングに従事している方は是非、トレンドを再確認してみてくださいね。

今回はデータを活用した記事の書き方の例として、コニュニケーションデザインのプロ集団、Number X様よりご依頼いただきました寄稿記事を紹介させていただきます。アメリカ・カリフォルニアの「ウソ」「ホント」という点で、まずは最近よく聞かれる、「アメリカは物価も高いけど収入も高いんでしょ？」という疑問について、データも交えて解説しています。

2023年、アメリカのホリデーシーズンの消費はいよいよ復活の見込み
世界四大監査法人のデロイトは、アメリカにおけるホリデーショッピングが回復し、パンデミック以前と比べて、初めて消費支出がパンデミック前を上回ると予想しました。

SDGs（持続可能な開発目標：Sustainable Development Goals）というと、「世の中を良くしていく為の活動」というように、なんとなく”ふんわり”としたイメージになりませんか？もしくは、企業に属している方であれば、CSR（企業の社会的責任）部門が企業の社会貢献として担っているようなイメージが強いかもしれません。

マーケティングに携わる人間であれば、一度は聞いたことがあるだろう言葉「ペルソナ」について今日は語っていきたいと思います。
私が働いていた外資系IT企業はシリコンバレーが本社だったので、常にワークショップや勉強会、セミナーが開かれていて、実務を続けながら多くのマーケティングを学ぶ機会を提供してくれました。

いきなり自分の仕事を他人に全振りしている感のタイトルですが（笑）、今まで長年マーケティングの仕事をしてきて、痛感することは、「自社の製品やサービスを愛して、そしてファンでいてくれるお客様（以下、エンドユーザー）には、どんなに優秀な営業もマーケティングもかなわない！」ということです。

営業部門とマーケティング部門は、ビジネスの成果を出す上で、とても重要な部門ですが、そのゴールや視点が異なるため、意見がしばしば食い違い、施策を進めることが難航することがあります。中には営業とマーケティングは「永遠のライバル」または「犬猿の仲」という人達もいます。

フリーランスで働くことの良さは、自分の専門分野に特化した仕事ができたり、副業として追加の報酬を得る事がきたり、働く場所の制限がなかったり、自由度の高い働き方を実現することで、企業組織の中で働くこととまた違った意味で刺激的ですよね。

話題の「デジタルトランスフォーメーション（略してDX）」、みなさんの会社では活用されていますか？今では、全くデジタルに移行せずに業務されている企業の方が少ないのではないでしょうか？

今も昔も議論が絶えない「テクノロジーと脅威」
その時代その時代で、新しいテクノロジーに向き合わなければならなくなった時、そのテクノロジーが脅威だと感じたことはありませんか？最近では、自然言語処理のAIによって多様な言語タスクを実行できる、ChatGPTが話題を集めています

「プレスリリース」と聞くと、どのようなイメージを抱きますか？もしかしたら、企業が新しい製品やサービスを発表する場、あるいは報道機関向けのアナウンスというイメージが強いかもしれません。しかし、現代では、プレスリリースは政府や団体、大企業、スタートアップ企業だけでなく、様々な分野で利用され、その役割も多様化しています。

成功するウェビナー＆オンラインイベントのコツとは？
数人のウェビナーから十万人規模のトレードショーまで、オンライン、オフライン問わず、今までイベントというイベントを企画・運営してきた著者が、本ブログでウェビナー＆オンラインイベント（以下、オンラインイベント）成功への道をまとめます！

ホワイト・トラッシュという言葉を知っていますか？
あなたはホワイト・トラッシュ (White Trash)という言葉を知っていますか？直訳すると、「白いゴミ」そんな言葉がアメリカには存在します。
白って何ですか？ゴミって何ですか？それは、他でもない、アメリカに住む白人の低所得者層のことを指す言葉なのです。

「日本の生産性が低いってニュースでやってたよ」と昼休みに仲良しの同僚と昼食を食べに行く途中、歩きながら話していたあの日、あの瞬間にも世界は早いスピードで変化し続けていました。でも、当時、マーケッター駆け出しだった私には日本の労働生産性より今日のランチメニューの方が断然興味がある内容でした。